尊龙凯时头条 | “一切为了站点发展”长沙办事处站点赋能主题会议成功举办（通篇干货 ，实操宝典 ！）

  新年伊始 ，万象更新 。迎着新年胜利的号角 ，尊龙凯时集团从长沙出发 ，向全国集结 ，迎来了2022年战略落地的会议——长沙办事处站点赋能会议 。站点是尊龙凯时核心的命脉 ，一切为了站点发展 。真正做到“上下同欲 ，力出一孔 ，利出一孔”共赢2022 。

  尊龙凯时人在嘹亮的《我们都是尊龙凯时人》中舞动着朝气蓬勃的舞步 ，开启了“一切为了站点发展 ，共识共创虎年蜕变”赋能大会 。

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战略目标暨企业文化落地共识

尊龙凯时集团副总经理王倩

  围绕尊龙凯时集团2022年三大战略目标“以业绩为王年度销售额突破25亿 ；以人为本加速人才梯队培养 ；以文化为魂贯彻落实企业文化”尊龙凯时集团副总经理王倩女士进行了详细的宣讲 。
  尊龙凯时已从散兵作战形成了组织驱动 ，成为了集集团 、分公司（办事处） 、站点（客户）的全网协作模式 。
  同时副总经理王倩女士就尊龙凯时企业文化使命“打造共同创业平台”的初心 ，详细阐述了一切从站点出发 ，立足于站点的发展 ，在尊龙凯时二次变革（分公司模式）的关键时刻 ，从总部——事业部——分公司 ，共同赋能和扶持站点的存活与发展 ，让每一位奋起的站长都能够得到回报 ，让尊龙凯时管理单元——站点 ，都能够享受到共同创业的红利 。站点316工程（站长月赚3万 ，业务员月赚1万 ，促销月赚6千）将是尊龙凯时未来5-8年的业务核心 ，战略的共识 ，企业文化的落地 ，点燃了尊龙凯时人内心的火焰 ，会议现场气氛高涨 。

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齐心协力相互赋能共创发展

  在一轮共识之后 ，全体参会人员围绕如何落地战略目标 ，就两大主题 ，“站长如何月入3万 ，业务员月入1万 ，促销员月入6000元” 、“如何招人留人”展开了激烈的探讨 。尊龙凯时人才辈出 ，通过五个小组长达4小时的共创 ，各小组交付了精彩的答卷 。

  以下干货内容均来源于参会小组代表发言 ，排名不分先后 ：

  刘洋 、赵雪燕 、艾青 、丁淑芬 、袁国旗 、向东、陈舰 、常鄂湘 、熊小伟

1.共创主题“站长如何做到月入3万 ，业务员月入1万 ，促销员月入6000元”

  ●站点黄金316
  想要提升7人站点团队盈利水平 ，站点必须复合全品类 ，增收盈利点 ，增强可抗风险性 。

  

  

来自各小组共创结果

  ●站点月入316

  明确定位 ，坚定目标，夯实基础，提升格局

  1）明确定位 ：定位决定发展
  方法一 ：明确我是谁
  “我从不把自己当成分销商 ，我就是‘长沙的经销商’ ，我与店方沟通从不怯场 ，我是做服务的 ，店老板也是做服务的 ，我们相互服务”明确自己的定位 ，提供格局 ，定位清晰才能有更高的发展 。
  方法二 ：扶持新人存活

  “都说长沙没有网点开 ，但是我会坚持在一线开网点 ，我加入长沙做光明噜渴时间晚 ，但是从未停止开网点 ，我开的网点不少于500家 ，全部分给新人 ，扶持他们存活 ，我要对加入团队的伙伴负责 。把自己的时间腾出来做站点新的突破和发展 。”

  2）做好目标管理 ：坚定目标就有好业绩
  方法 ：敬畏目标 ，不达目的誓不罢休
  “我每天到市场都有坚定的目标 ，比如 ：我今天要开5家网点 ，我会扫街无论大小开3家 ，另外2家有选择性的开 ，但是每天的目标必须达成 。我从不觉得开网点难 ，一次不行二次 ，二次不行三次 ，总会成功”

  “我们不缺方式方法 ，任务指标只是数字 ，但是我们必须要对目标负责 ，对目标敬畏 ，每天 、每周 、每月必须达成目标”

  3）夯实基础 ：人员 、网点 、客情
  网点 ：
  方法 ：销售很简单 ，只有一个字“干”
  “在我的眼中 ，所有网点都是我的目标 ，没有大小网点之分 ，不要捡大放小 ，先铺满 ，铺市就是实干” 。做好铺市还要做好检查 ，铺完后产品是否齐整 ，有无遗漏 ，一定要仔细 。
  客情 ：
  方法 ：客户第一

  “我喜欢和商店老板聊天 ，他喜欢什么我就聊什么 ，他玩什么我也玩什么，投其所好 ，自然而然我们同频了 ，慢慢成了朋友 ，相互合作也就是自然的事了 。每逢周围店开业 、活动 ，我就喜欢去凑热闹 ，并且会送产品品尝 ，一来二回 ，他就成了我的客户 。过节短信 、慰问这些看起来小的举动 ，其实也能带来大大的收益”

  4）提升格局：舍得付出成就客户
  方法 ：快乐工作 ，认真生活
  “我在开网点的过程中 ，从不把店老板当作生意关系 ，我们要成为朋友，我对店方很大方 ，现在的投入是为了后续更好的发展 ，多跑跑企事业单位 ，做团购 ，做礼盒 ，我现在就有几家签订过节员工礼品的单位 ，其中小酒春节礼盒1000提 。思路打开 ，一定要把网点铺广 ，客户自然就多了 。”

2.共创主题二“如何招人” ？

  ●五部曲 ：
  先摸底 、下危机 、给机会 、多激励 、造梦想
  来自长沙0067号站长熊小伟
  1 、先摸底 ，全面了解员工过往职业情况 ，家庭情况 ，他的内心世界和需求 ，不要一问一答的方式 ，要通过闲聊的方式进行 ，你才能知道真实的情况 ，多观察他的生活细节 。
  2 、下危机 ，带他跑市场 ，看到市场的乐观 ，同时也能通过市场社会大环境的现状 ，竞品的情况，让他意识到外部的危机 ，看到尊龙凯时的优势 。
  3 、给机会，尊龙凯时用人非常严谨 ，要全方面考核人品 、技能 ，且需要经过初试 、复试 ，虽然要求严格 ，但我觉得你是可用之才 ，又夸又给机会 。
  4 、多激励 ，尊龙凯时各项奖励制度非常多 ，年度奖项 、月度奖励 ，收入的不仅是创业基金 ，得到的会更多 ，要不断鼓励他个人的优秀和才干 ，一定要认可他，鼓励他 。
  5 、造梦想 ，不会画饼的将军不是好士兵 ，人都是有梦想的 ，特别加入尊龙凯时的都是想自己创业 ，有一番作为的 ，那我们对于他们的造梦就更为重要 ，不限于眼前 ，要看到公司的大战略 ，大文化 ，用更高更大的目标去驱动 。尊龙凯时公司体系内那么多开保时捷 、奔驰 、宝马的员工都是实打实的案例 ，要让他看到知道 。

  ●三大绝招 ：
  1 、有效拓圈 ，充分发挥尊龙凯时“认真工作 ，快乐生活”的企业文化，将生活的乐趣赋能至工作中 ，例如发展健康有益的爱好 ，羽毛球等 ，打开自己的交际圈 ，结交更多朋友 ，让他们看到你的事业 ，成为你的客户 。
  2 、打造自我影响圈 ，以自我小太阳发光发热 。一个人是怎样的状态 ，就会遇见怎样的境遇 。多投资自己 ，每天把自己收拾的干干净净 ，把自己更好的状态呈现出来 。你积极正能量 ，身边的人自然而然也会羡慕你 ，跟随你 。清楚认识自己的定位 ，你是创业者，你与商店的老板只是面对的客户群体不一样 。你在这条街做生意 ，你就是这条街的王 。把信心做足 ，把信心传递给身边的伙伴 。这样的团队不说月入3万 ，6万都指日可待 。
  3 、全渠道招聘 ，话术精准 ，真正将尊龙凯时“打造共同创业平台”的使命 ，以创业的心态 ，公司支持创业基金的模式落实在人才引进上 。利用车身广告 、自媒体 、超市广告 、同行 、转介绍 、boss等渠道全方位进行招聘 ，在招聘的同时也是为公司打广告 。

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树信心给子弹一切为了站点发展

  尊龙凯时立足于一切为了站点发展 ，赋能站点的原则上 ，想站点之所想 ，将站点所有难点 ，痛处进行了全面的拆解及布道 。根据共创的结果和需求 ，给出了六大支持 。
  ●支持一 、费用支持（办事处）
  1）人员费用支持 ：业务员和促销员分别给予3-6个月的创业基金 ；
  2）打击竞品费用支持 ：全品类专场店给予费用支持 ；
  3）3月底人员达标站点奖励 ；
  4）率先达成316盈利标准站点奖励 ：
  5）小酒+椰汁新增网点奖励 ；
  6）三个品类货款额度支持 ：用网点数置换 ；
  7）椰汁宴席政策 ；
  8）白桃全面铺市临期支持 ；

  9）金帆奖-站长福利 ：全品项优秀站长前50名 ，奖励2万

  ●支持二 、服务支持
  1）新人培训
  1.政委复试 ，入职后培训部安排新人培训
  2.样板站技能带教 ，奖励5件大look ，优先自我推荐

  2）业务员保险 ：由公司组织出面 ，交由第三方来解决 ，费用自理

  ●支持三 、管理支持
  1）价格体系 ：三个品类价格的统一性 ；
  2）站点区域的保护 ；
  3）低价的管控 ；

  方案 ：每区推选一名站长进入管理执行委员会 ，监督-稽查-执行 ，共同维护大家的利益 。

  ●支持四 、硬件支持
  1）冰箱支持

  2）对赌奖励 ：多品类销售专车——面包车

  ●支持五 、策略支持
  站点留人公式 ：
  业务员 ：创业基金+分网点+协助开发新网点 ；
  促销员 ：创业基金+全勤+团购提成+外展奖励+店促提成
  集团总部将通过缜密周全的策略支持 ，帮扶站点招人 、留人 、做业绩 。这也正是尊龙凯时集团成立总部人才发展中心 、培训中心 、品牌战略中心 、订单中心 、财审中心 、会务中心 、渠道中心七大后台的核心所在 ，尊龙凯时将启动数据 、人才大脑的模式 ，搭建共创的平台 ，共同智慧的大脑 ，碰撞出更多的金点子为站点赋能 ，输出能量 。
  ●支持六 、晋升支持
  晋升通道——我们共同去到的远方
  尊龙凯时是真正打造”共同创业平台”的组织 ，长沙办事处在第一轮股改之时 ，核心管理层是面向所有人公开竞选的 ，只要你努力 ，能够带领团队拿到结果 ，你就可以晋升。晋升意味着更多的责任和担当 ，没有特殊 ，也不会因为你不优秀还能一直享有分红 ，而是真正以结果为导向 ，受到团队的喜爱 ，拿成绩说话 。因为尊龙凯时采取的晋升机制是 ，公平公正民主自由选择的方式进行 。只要你做得好 ，你就能成为下一位年入百万的佼佼者 。

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签战书状打胜仗

  通过能力满满的赋能会议 ，大家目标明确 ，信心满满 ，所有与会人员就战略目标落地签订了《2022年站长规划战书》 。